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行业翘楚?恒大御景半岛覃相先生完整诠释何为杰出地产人

来源:新浪乐居   发布时间:2018-08-06

作为一名房地产站编辑,接触的地产人不在少数,但优秀的却是少有。而今天,有幸能采访到北海恒大御景半岛的销售魁首覃相先生,为友们揭示一个恒大地产人把自己“锻造”成范式销售达人的秘诀。采访前,能想象接下来的采访对象覃先生必然是忙上加忙,果不出其然,客户的来电屡次打断采访,但这并不能消减覃先生给我们分享他心路历程的热情。不吝赐教、气场强大、侃侃而谈是我们对覃先生的名列前茅印象,交谈中不难发现,交流中的认真倾听,眼神中的真诚都增加了其魅力值。采访中,覃先生不止一次告诉我们,北海恒大御景半岛绝对是最用心的,是北海西区性价比较高的项目。

北海恒大御景半岛销售魁首覃相先生北海恒大御景半岛销售魁首覃相先生

因拮据进入地产圈 不得不说的“因祸得福”

破土而出之前,必然有在黑夜中长时间的蛰伏。大众往往看到的都是一夜成名,却看不到成背后的厚积薄发,而恰恰是人生经历的不断叠加产生“化学作用”才能成就今天的光和亮。覃先生自然也不例外,他告诉我们,他从大学的时候就开始做销售,也就是从那时候开始累积销售经验。但是从某种程度上说,坦途并不是一件100%的幸事,因为“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨苦其心志”,对于覃先生而言,如果他起初在云南的创业能够一帆风顺,也就没有了今天在恒大的发展。就像司马迁如果没有受到,或许就没有流芳百世的《史记》;屈原如果没有遇到磨难,就没有后人对其芬芳人格的景仰。他起初在云南创业开店销售电动车,经营上的失误使他的经济陷入了困境。恰巧在这时,认识了一个朋友,看到了他身上作为销售应该具备的坚韧、热情等等品质。也就在经济压力以及对房地产行业的看好下,覃先生用“阴差阳错”这个词形容了他进入地产行业的原因。但是机遇往往就是这么妙不可言,也许就在那时候,不服输的种子就在心底生根发芽了。

心系故土 与恒大结下“不解之缘”

中国人总会有很浓厚的恋乡情怀,覃先生说:“我在云南漂着,但始终心系家乡广西。回到南宁后,进入了一个。的模式是在做宣讲,把客户引导过来,这种模式使我们对的客户群十分不了解,那一个月,基本上都是在学习,一直在了解南宁市场。”当他决定涉足房地产行业,即便是遇到坎坷也不言放弃,反而是更加用心去学习去了解,成从来不辜负努力的人!

“正好2014年6月份,南宁恒大绿洲开盘,开盘创了整个南宁的新高,卖了8个亿。这8个亿震撼了很多人,我们的领导都要求我们去南宁绿洲去踩盘去学习,这一踩就踩进恒大了。”覃先生对与恒大结缘原因,至今说起仍有难掩的雀跃。他说,当他进入恒大的售楼部之后,感觉氛围很好,当时就决心一定要进恒大。决心要做的事那就行动吧!他超强的行动力成为了与恒大缘分的桥梁!“当时投了好多简历,经过严格的面试,最终进入恒大,真的很开心很兴奋,立刻给亲人们打电话告诉他们进恒大了。”覃先生说,正当他以为可以在南宁施展拳脚了,却发生了戏剧性的一面,在培训了一个星期后,被通知要调往北海。当时还想尽了各种方,想留在南宁死活不想来北海,因为在广西人眼里,北海是比较落后的,而且是发展比较晚的。觉得在北海名列前茅赚不到钱,人本来就少,房产的量会有多大?对北海很不看好,但只能硬着头皮,跟北海恒大御景半岛名列前茅批置业顾问来了。

北海恒大御景半岛园林实景北海恒大御景半岛园林实景

北海确确实实给了我一个较大的惊喜

给自己一个机会,明天将大有不同!覃先生来到北海,他表示一来就感觉这个市场还是有它显著的特点的,最为明显的就是外地客户多!因此只要专业知识过硬,服务态度好,客户就会提高对他们的信任度,成交的几率就要比南宁高很多。

不得不说,眼界的开阔是成的必要条件。覃先森不仅着眼于单个产品的比较,对于市场的特点和发展都有自己独到的见解。他说:“南宁的的话是区域竞争比较大,客户看完碧桂园、恒大、彰泰,三维对比就在这个圈,在北海也会有这种现象,但是恒大的品牌和园林都能很容易让客户就接受。”

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准确定位自己 天赋和努力并行

“进入恒大初期还不是很了解项目,但是我非常积极去熟识项目的信息表。上岗第2天,阴差阳错打了个问题客户的电话,一次次跑去问内勤,较后帮他解决了问题,然后他又带了一个客户过来,就成交了。当时对我个人的信心来说是一个非常大的提升。”覃先生说起初入恒大时的事情还历历在目。而且他把成交的劳归于团队的合作,谦逊是我们在他身上看到的又一品质。

“在2014年10月份来到半岛之后,第2个月就做了销售达人,我上岗的第2天就卖了房,因为没有钱,所以是迫不及待的。”覃先生对一开始自己“疯狂”卖房的原因直言不讳。对财富的渴望真的可以成为一个人爆发的燃点,努力为亲人创造更好生活条件的想是事业强大的助推力。都知道2014年10月北海的房地产市场是十分萧条的,我们感叹覃先生的实力时,他自信坦言:“或许每一个人都注定在某一个领域里有所成就。”

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不伪装不套路 真诚与客户交心

也许是因为特殊的经历和坚韧的性格,他总是喜欢接受更有挑战性的事情。覃先生分享了一个值得每一个地产人深思的问题,那就是如何面对“难缠”的客户。他说:“首先我在心理上就不觉得他难缠,每一个人买房都会碰到各种各样的问题,去帮客户解决问题才能体现我们的价值。而且,跟进一个客户久了,能充分了解他的需求他的心理然后为他解决,这对我的能力也是一个很大的提升。”当然,优质的产品是销售自信心的来源,北海恒大御景半岛的品质真的相当于北上广万的品质,根本不愁卖。

当然,销售团队团结之余也有小小的“调皮”:覃先生和北海恒大御景半岛名列前茅批资深置业顾问都是好哥们,每当有看起来像来玩的客户过来,他们就打赌,如果能把客户敲定,我就给你一百或者你给我买包烟,就是以这种形式来让工作比较愉快。对于工作强度很大的销售来说,能消减生活工作的压力,才能更好地出发。

露天泳池露天泳池

问及恒大御景半岛与周边项目地区别,覃先生很坦诚,他认为其实每个项目都各有优势,比如说恒大海上帝景的海景观景效果可能就会比半岛的好一些。而如何将恒大御景半岛推介出去,靠的不是销售技巧不是套路,是真诚。“北海恒大御景半岛能给人比较实在的价格,不浮夸,而且卖点和优势都真实存在在那里了,不会像一些小的开发商,会给客户画饼。同时要知道,能来北海置业的,一般都不是首套房,这些群体的阅历,情商智商绝对也是很高的,你跟他玩套路是行不通的,就把实实在在的东西告诉他就行了,把我们的销售政策告诉他就可以了,就像交朋友一样。另外还有的就是要注重推货,为客户申请到最划算的折扣。因为你一上来就伪装自己,可能别人也会伪装自己。你上来就真诚,那可能别人对你就敬佩,那就不一样了。”

恒大影城恒大影城

北海恒大御景半岛 总能契合您的生活蓝图

产品的品质真的就是销售信心的来源。要说恒大御景半岛与项目较大的区别的话首先就是“恒大”。覃先生告诉我们,比如说你是客户,来北海发现北海这么多小区,到处都是房子的广告,感觉北海就是一个为房子而生的城市,而恒大在他的故乡也有,这样他就放心了。再进来一看,小区一看就比较用心做,园林是比较漂亮的!同时配套是比较齐全的,谁都希望自己生活便捷舒适,在恒大御景半岛,有恒大影城等等,吃喝玩乐无忧虑,更高端一点的还有会所里的泳池咖啡厅等。基本上都能满足客户对未来生活规划的蓝图。而且,恒大的装修可能不是左右人都喜欢,但是它的品质品牌绝对是过硬的!

北海恒大御景半岛精美样板间北海恒大御景半岛精美样板间

北海恒大御景半岛16#110㎡精美样板间北海恒大御景半岛110㎡精美样板间

短短的采访时间,我们看到了一个恒大地产人的自信!真诚!懂得了他如何能一路把自己打造成范式销售达人!如果你即将投入房地产行业或者在事业上到达了瓶颈期,那么,像覃先生一样,有目标、有超强的执行力,选择一个像恒大这样给你信心的平台,或许能打破眼前的困境。同时,学习覃先生敢于挑战也是每一个地产人应该具备的品质。